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          陜鋼漢鋼:楊科長的四步“催貨經”

          作者:| 發布時間:2018-04-13542

                   4月初,隨著鋼價持續上升,合金市場爭奪戰愈演愈烈。供應商在不斷提價的同時,對資金支付力度要求更加嚴格。眼瞅著陜鋼漢鋼馬上開始雙系統生產,但是合金庫存卻一天天的急速下降,楊科長的心情如熱鍋上的螞蟻。如何緩解眼下的緊張局面?當大家都盯著那點合金庫存量時,楊科長的“催貨經”又開始派上用場了。

          仔細排查

                 楊科長帶著采購員在合金料場上上下下、仔仔細細的“排查”了遍,對庫存情況重新進行了核實。確認完庫存量實際能夠使用的天數后,他開始了他的下一道催貨。

          全面撒網

                 楊科長把掌握的合金資源重新進行了梳理,挨家挨戶的聯系。這不,同事們一找他,他就是在接打電話。那經過幾天的辛苦談判,終于確定了一家發貨量。但是因為市場資源量緊缺,供應商提的條件比較苛刻。如果再不能發貨,生產將會出現中斷,這可是大的生產事故。

          巧妙談判

                 為了能確保按期發貨,楊科長跟供應商軟磨硬泡,動之以情、曉之以理,最終確定了先發貨,隨后馬上申請貨款的條件。簽訂了采購合同后,采購員立馬動身去供方現場催發貨??墒呛镁安婚L,等這批貨快裝車結束時,供應商還是要求立馬履行當初的承諾。

          確保供應

                 公司有著極嚴的付款流程,加之當前鋼鐵市場剛復蘇,各大鋼廠資金都緊缺,1塊錢恨不得掰成兩半花,如何能用最少的資金發回最多的貨?楊科長將當前合金采購情況和后期發貨計劃寫了份詳細的采購報告,按照審批流程逐級向公司相關部門和領導遞交,通過大家的研究討論和通力合作后,與供應商最終商定可以支付部分資金,但必須要求供應商確保漢鋼公司4月份合金供應。

                 經過了多輪談判,合金源源不斷的發回廠里,庫存量逐步往上升,經過近一個月的辛苦協調,截止4月底,合金庫存量已經完全能夠保證公司雙系統生產要求。

                 在當前市場漲跌不定,資源量緊缺的情況下,楊科長靠著他的四步“催貨經”確保了公司的合金生產供應。后面,他還將繼續完善他的“催貨經”來確保物料的安全保供。

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